Para duta besar Israel yang berteknologi tinggi mulai bekerja

Bagi Israel, pameran perdagangan internasional bukan hanya tentang membangun jaringan dan berbisnis. Hal ini juga merupakan kesempatan besar untuk memperkenalkan “Israel yang sebenarnya” kepada khalayak yang luas, berpengaruh, dan memiliki koneksi yang baik – menawarkan narasi alternatif terhadap narasi yang dilanda perang dan teror tentang Israel yang dialami sebagian besar orang.

Salah satu tempat terbaik untuk menyebarkan narasi alternatif Israel adalah di salah satu pameran dagang teknologi internasional yang paling penting, the Kongres Dunia Seluler (MWC), yang berlangsung di Barcelona. Dan sebuah kelompok bernama Tsav 8 telah berupaya selama lima tahun terakhir untuk mengajak hampir 2.000 orang Israel yang akan hadir untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit tentang Israel – dan untuk menyebarkan berita tentang bagaimana Start-Up Nation telah mengubah kehidupan masyarakat. ratusan juta menjadi lebih baik.

Istilah “Tsav 8” dipinjam dari IDF, yang digunakan untuk panggilan darurat pasukan. Dengan cara yang sama, katakanlah Baris 8 – nama Inggris grup ini adalah Israel Branding Advocates Forum – pendiri Rami Kalish dan Yael Shany, “tentara teknologi tinggi” Israel dapat menghadirkan sisi berbeda dari Israel, menyoroti budaya startup dan inovasi negara tersebut kepada orang-orang di seluruh dunia, dengan kontribusi Israel dalam teknologi, solusi lingkungan, perawatan kesehatan dan bidang lainnya. “Kami bertujuan untuk menyediakan platform perangkat yang relevan, efektif, dan seimbang yang mengatasi tantangan bisnis, komunikasi merek, dan diplomasi,” kata grup tersebut dalam piagamnya, “berdasarkan nilai-nilai bersama dari budaya teknologi tinggi kami – inovasi, keterbukaan , kewirausahaan, dan kebersamaan.”

Kelompok ini beroperasi sepanjang tahun sebagai pendukung bisnis telekomunikasi Israel, namun bersiap untuk mengambil tindakan penuh menjelang Mobile World Congress (MWC), pameran dagang terkemuka untuk bisnis seluler, yang diadakan setiap tahun pada pertengahan atau akhir Februari. . Pekan lalu, kelompok ini mengadakan seminar untuk para eksekutif industri seluler terkemuka yang akan mempresentasikan teknologi mereka di MWC, dengan pembicara dari beberapa perusahaan teknologi terbesar Israel, serta dari korps diplomatik negara tersebut, membahas bagaimana membawa kisah Israel ke dalam cara yang positif. .

Melakukan hal ini hanyalah soal presentasi – ada banyak hal yang penting, kata Danny Gillerman, mantan duta besar Israel untuk PBB. “Orang Israel dapat menegakkan kepala mereka” di MWC dan acara internasional serupa, katanya kepada beberapa ratus orang pada pertemuan Tsav 8, yang diadakan di laboratorium teknologi Google Israel di Tel Aviv. “Anda mewakili sebuah negara yang memberikan kontribusi besar kepada dunia dalam bidang teknologi tinggi, kedokteran, budaya dan seni – jauh lebih banyak dibandingkan banyak negara lainnya.” Ketika diplomasi tradisional gagal, kata Gillerman, diplomasi teknologi tinggi bisa berhasil. “Anda adalah duta besar Israel yang terbaik, terima kasih atas kontribusi besar Anda dalam membangun masa depan.”

Di antara tip yang diberikan Gillerman untuk para “diplomat” teknologi: Pelajari cara mendengarkan, tunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda memahami dan mengakui sudut pandang mereka; jangan menghindari diskusi politik, jangan lari darinya; dan jangan takut untuk mengakui bahwa Israel telah melakukan kesalahan. “Setiap negara melakukan hal yang sama, tidak akan terjadi apa-apa jika Anda mengakui bahwa Israel melakukan kesalahan.” Salah satu strategi terbaik: “Undang orang-orang yang terhubung dengan Anda ke Israel. Tidak ada yang bisa menggantikan melihat sesuatu secara langsung.”

Diplomat asing yang menjadi pembicara dalam acara tersebut antara lain duta besar untuk Israel dari AS (Dan Shapiro), Brazil (Maria Elisa Berenguer) dan Spanyol (Fernando Carderera Soler). Berbicara melalui link video, Shapiro yang saat ini berada di AS mengatakan, ide Tsav 8 sangat valid. “Ada peluang besar bagi teknologi Israel untuk meningkatkan kehidupan di banyak wilayah Asia dan Afrika.” Dengan bekerja sama dengan perusahaan multinasional Amerika yang hadir di lokasi yang jauh, kata Shapiro, startup Israel dapat menjangkau pasar yang sebelumnya tidak dapat mereka jangkau.

Banyak perusahaan Israel yang berpameran di MWC adalah perusahaan rintisan yang pengalamannya dalam transaksi bisnis internasional agak terbatas – dan Tsav 8 bertujuan membantu mereka sama seperti membantu Israel. Untuk mencapai hal tersebut, sejumlah pemimpin teknologi tinggi Israel juga turut berbicara dalam acara tersebut. Pembicara dari industri teknologi antara lain Meir Brand, Managing Director Google Israel; Dov Moran dari M-Systems dan yang terbaru Comigo; Yossi Matias, direktur penelitian & pengembangan Google di Israel; Gil Sharon, CEO Pelephone; dan Mooly Eden, Wakil Presiden Senior Intel di seluruh dunia dan Presiden, Intel Israel.

Masing-masing pembicara mempunyai gagasan dan pemikiran tentang bagaimana perusahaan dapat mempresentasikan dan menjual dirinya, sering kali menekankan hal yang sudah jelas – kejujuran dan keterusterangan dengan pelanggan dan mitra akan membawa Anda lebih jauh dibandingkan sebaliknya, bermitra dengan perusahaan lokal di pasar luar negeri akan memberi Anda lebih banyak penjualan dan memberi peluang, dan tidak meremehkan negara pesaing. Salah satu tip dari Mooly Eden dari Intel yang cocok dengan kepribadian Israel yang suka berteman: “Manfaatkan keramahan alami Anda,” kata Eden kepada pendengar. “Ini adalah karakter yang memberi Israel keuntungan besar dalam persaingan.”