Apa yang terjadi setelah ‘Bangsa Startup’? Kerja keras

buku “Bangsa Pemula” oleh Dan Senor dan Saul Singer melakukan lebih dari sekadar membawa pencapaian teknologi tinggi Israel ke seluruh dunia—ini mengantarkan genre baru sastra Israel di mana para mogul teknologi tinggi menceritakan semua pengalaman mereka di dunia bisnis. Termasuk dalam kategori ini, dan muncul hampir secara eksklusif dalam bahasa Ibrani, adalah karya fakta dan fiksi dengan judul seperti “God Loves Me: A Novel of Love, Ideas and High-Tech Bubbles” oleh Amos Tal-Shir, dan “Confessions of seorang Janda Teknologi Tinggi” oleh Michal Hartstein.

Nah, salah satu contoh genre ini, disebut “Saya membawanya ke Nasdaq,” diterjemahkan ke dalam bahasa Inggris. Buku tersebut, oleh perintis teknologi tinggi Israel Roni Einav (ditulis bersama Miriam Yahil-Wax), menceritakan kisah kepemimpinan Einav atas Perangkat Lunak Dimensi Baru, salah satu raksasa teknologi tinggi pertama Israel, dan pada tahun 1999 salah satu yang pertama dibeli oleh perusahaan multinasional besar (dalam kasus New Dimension, di AS perangkat lunak BMCsendiri sekarang dikatakan sebagai kandidat untuk pembelian). Kisah Einav dan Dimensi Baru adalah salah satu pasang surut, intrik, negosiasi tegang, kegembiraan dan tragedi keluarga — dan banyak uang (BMC membayar $675 juta untuk Dimensi Baru, melampaui kesepakatan $400 juta yang AOL mengakuisisi ICQ Israel setahun sebelumnya).

Judulnya mengacu pada lingkungan tempat Einav dibesarkan di awal dan pertengahan 1960-an, ketika dia tinggal bersama keluarganya di Nordau Boulevard di Tel Aviv; saham Nasdaq datang setelah Dimensi Baru mengakuisisi daftar di bursa pada tahun 1993.

Einav dan beberapa mitra memulai Dimensi Baru pada tahun 1993, dengan perusahaan yang berspesialisasi dalam perangkat lunak manajemen, termasuk administrasi keamanan, manajemen dokumen, dan penjadwalan kerja multi-platform. Itu adalah salah satu dari tidak kurang dari 30 perusahaan di mana dia terlibat. Einav sebelumnya merancang senjata untuk IDF sebagai anggota kelompok teknologi elit (yang pertama dalam sejarah tentara) yang menggunakan teknologi untuk merancang cara yang lebih baik bagi tentara untuk menggunakan tank dalam kondisi medan perang, sebuah sistem yang sangat sukses versi itu. sebagian dijual ke tentara asing, yang masih menggunakannya. Einav juga bekerja di Iran selama era Shah, merancang lingkungan dan seluruh wilayah perkotaan dari nol di kota-kota pelabuhan Iran. Apa, orang bertanya-tanya, yang akan dikatakan penduduk Pulau Kharg atau Bandar Abbas jika mereka tahu bahwa perusahaan Israel berperan penting dalam membangun rumah dan lingkungan mereka?

Einav terlahir sebagai pengusaha, dan kebanyakan bisnis dan perusahaan yang dia ikuti bisa memusingkan. Tapi bukan detailnya yang penting, kata Einav kepada The Times of Israel dalam sebuah wawancara. “Petualangan wirausaha teknologi tinggi hanya itu, dan Anda tidak bisa terpaku pada detailnya,” kata Einav. Jika sesuatu – ide, merek, produk, atau seluruh perusahaan – tidak berfungsi, Anda tidak perlu takut untuk memutuskan hubungan, mengerjakan ulang, dan memulai lagi jika perlu.

“Anda harus mau bekerja sangat keras, dan Anda tidak dapat bekerja mengharapkan hasil spesifik untuk tindakan tertentu,” kata Einav, berbicara kepada calon pengusaha teknologi tinggi. “Faktanya, perkirakan akan berjuang sekitar 70 persen dari waktu. Saat-saat ketika Anda akan benar-benar bahagia dengan apa yang terjadi sangatlah terbatas. Diperlukan waktu lima, tujuh, sepuluh tahun atau bahkan lebih untuk benar-benar memantapkan diri Anda. Dan prospek sukses, berdasarkan peluangnya, sangat kecil.”

Tapi Einav akan melakukannya lagi – melalui banyak pasang surut, seperti saat anak perusahaan Tadiran ATL mundur dari kesepakatan dengan Einav karena masalah keamanan, atau saat mantan pendukung mencoba membeli saham untuk menuntut perusahaan. “Bagi banyak orang seperti saya dan pengusaha lainnya, bermimpi adalah inti dari kehidupan, namun sangat berharga jika kita bisa membawa perubahan dan melakukan sesuatu yang penting,” tambahnya.

Pembaca Startup Nation mungkin tidak merasakan ketegangan kewirausahaan yang dijelaskan Einav dalam bukunya, tetapi Einav yakin kedua pekerjaan tersebut saling melengkapi. “Nordau ke Nasdaq bukanlah ‘berita buruk’ antitesis dari ‘Startup Nation’, tetapi lebih seperti tindak lanjut, memberi tahu Anda bagaimana keadaan di lapangan bagi pengusaha yang baru memulai,” kata Einav. “Ini adalah dokumen yang menceritakan apa yang terjadi, dan karena itu tidak mencoba menetapkan aturan, seperti ‘Startup Nation’. Tapi itu memang memiliki banyak pelajaran bagi pengusaha, investor, dan pekerja di industri teknologi tinggi.”

Dengan valuasi setinggi itu bahkan di hari-hari awal gelembung teknologi tinggi pertama, sekarang jelas bahwa jika New Dimension tetap independen, ia bisa menjadi perusahaan multi-miliar dolar. Faktanya, beberapa bisnis teknologi tinggi mengutuk keputusan banyak perusahaan rintisan Israel untuk menjual. Sementara teknologi Israel memberdayakan perusahaan teknologi tinggi di seluruh dunia, tidak banyak raksasa teknologi sejati di Israel, karena sebagian besar dari mereka menerima tawaran pembelian, seperti yang dilakukan Einav. Perekonomian Israel, kata para kritikus ini, akan jauh lebih baik dilayani jika perusahaan baru Israel tidak “terburu-buru keluar” dan menerima tender pembelian dari perusahaan multinasional.

“Saya bisa memahami kritik itu, tapi ada sisi sebaliknya,” kata Einav. “Tapi seringkali tawaran pembelian adalah sesuatu yang terjadi. Menjalankan perusahaan dengan harapan dibeli adalah kesalahan besar, dan seringkali akan berujung pada kegagalan. Anda harus merencanakan untuk jangka panjang, dan kemudian memutuskan apakah layak menerima tawaran.”

Dan ada alasan bagus untuk menerima tawaran, kata Einav; ada keamanan dalam jumlah, atau setidaknya ukuran. “Saya telah menganalisis masalah ini secara menyeluruh dan memutuskan bahwa penggabungan perusahaan kecil menjadi perusahaan besar baik untuk kedua belah pihak. Perusahaan besar dapat lebih mudah menjual teknologi Anda, dan perusahaan kecil, serta pekerjaan yang mereka sediakan, lebih mungkin bertahan.”

Kiatnya untuk pengusaha: “Temukan pasar di mana tidak ada terlalu banyak persaingan, dan bekerjalah dengan gila-gilaan.” Pasar seperti itu ada; Dimensi Baru hanya memiliki beberapa pesaing di ruang operasinya, semua perusahaan besar dan mapan (BMC, IBM, CA), tetapi Dimensi Baru mengembangkan produk dan teknologi yang menempatkannya jauh di depan persaingan, ke titik di mana satu-satunya cara untuk BMC untuk menghentikan Einav dan timnya dari pasar yang sepenuhnya mendominasi adalah dengan membeli Dimensi Baru.

“Ada 1.000 hal kecil yang perlu Anda lakukan untuk berhasil, dan semuanya harus dilakukan,” tambah Einav. “Mudah-mudahan sebagian besar dari mereka akan benar, tetapi beberapa pasti tidak. Kuncinya adalah terus berhenti dan meningkatkan permainan Anda sampai kesuksesan yang diharapkan datang menghampiri Anda.”