Ambil contoh teknologi pertanian Israel di jalan

Bagi CEO startup, menyebarkan ide atau teknologi baru seperti menjadi seorang misionaris. Untuk membuat orang percaya pada apa yang Anda lakukan, Anda sendiri harus menjadi orang yang sangat percaya, mempersiapkan presentasi Anda dengan sempurna, mengantisipasi pertanyaan atau keberatan apa pun, dan mengantisipasi peluang yang menunggu untuk diambil sebelum peluang tersebut hilang begitu saja.

Ini merupakan tantangan yang cukup berat bagi startup Israel yang mencoba membangun nama mereka sendiri di bidang di mana kehadiran teknologi Israel sudah menjadi entitas yang terkenal, seperti industri seluler. Namun bagi perusahaan rintisan yang beroperasi di bidang di mana pencapaian teknologi Israel kurang dikenal – seperti industri teknologi pertanian – tantangannya jauh lebih besar.

Faktanya, kata Steve Rhodes, CEO Trendlines Group, Anda harus memiliki pola pikir seorang “misionaris” untuk menyebarkan berita — baik tentang bisnis pertanian Israel maupun tentang teknologi pertanian Israel yang berlimpah. “Israel memiliki lebih dari 200 kelompok penelitian yang mengembangkan teknologi pertanian yang luar biasa, namun kami belum berhasil mengkomersialkan dan memasarkannya seperti di bidang teknologi lainnya. Namun Israel memiliki banyak hal untuk ditawarkan kepada petani dan industri pertanian.”

Memberitahukan kepada dunia – atau lebih khusus lagi, investor dan calon mitra – tentang pencapaian pertanian Israel adalah alasan mengapa Rhodes, bersama dengan Nitza Kardish, CEO Mofet Venture Accelerator dari Trendline, menjadi CEO dari lima perusahaan pertanian Israel dalam “roadshow” yang berlangsung selama lima hari baru-baru ini. “. ,” memperkenalkan perusahaan dan teknologinya kepada ratusan investor di lima kota di Amerika. Di antara kota-kota tersebut terdapat tempat-tempat di mana pengusaha Israel jarang, atau bahkan pernah, mencari modal atau kemitraan, seperti Detroit, Denver, St. Louis, dan St. Louis. Louis dan Memphis. Dan meskipun pengusaha yang mencari pendanaan untuk perusahaan keamanan seluler atau TI mungkin akan lebih baik mencarinya di New York, Palo Alto, atau Boston, perusahaan mana pun yang bergerak dalam bisnis agritech sebaiknya menempatkan kota-kota ini – yang merupakan tempat bertemunya teknologi dan pertanian – pada prioritas mereka. Jadwal acara.

Israel memang telah menghasilkan beberapa teknologi pertanian yang penting: Tomat ceri pertama kali ditanam di Universitas Ibrani; Netafim Israel menemukan irigasi tetes, yang tanpanya pertanian modern tidak mungkin dilakukan di sebagian besar dunia; dan sapi Israel adalah produsen susu paling produktif di dunia, dengan rata-rata sapi perah di Israel menghasilkan 12.240 kg susu setiap tahunnya (urutan kedua adalah sapi Amerika, yang menghasilkan 9.164,4 kg susu setiap tahunnya).

Ini hanyalah tiga dari sekian banyak contoh pencapaian pertanian Israel, kata Rhodes – namun tidak seperti bidang-bidang seperti telepon seluler, teknologi web, teknologi chip, dan banyak bidang teknologi lainnya di mana Israel adalah “bintangnya”, kontribusi teknologi pertanian negara tersebut tidak diketahui. .

“Belum ada advokat…sampai sekarang,” kata Rhodes. “Kami di Trendlines percaya bahwa agritech bisa menjadi pengembangan teknologi besar berikutnya yang akan datang dari Israel. Ketika dunia menjadi lebih padat, dunia akan membutuhkan lebih banyak makanan dibandingkan sebelumnya. Dalam beberapa dekade, diperkirakan akan ada sekitar 9 miliar orang di dunia. Tanpa teknologi untuk meningkatkan hasil panen, memberantas hama dan memperluas jumlah lahan yang tersedia untuk bercocok tanam, kita tidak mungkin bisa memberi makan semua orang. Teknologi Israel dapat banyak membantu untuk mencapai tujuan ini.”

Maka mereka mulai meluncurkan Trendlines dan lima startupnya: SolChip (energi surya untuk menggerakkan sensor yang memantau ternak), MiRobot (mengembangkan robot yang lebih murah untuk memerah susu sapi), EdenShield (herbal alami untuk lebih efektif mengendalikan serangan serangga pada tanaman. ), Catalyst Agtech (pembuatan senyawa untuk menghilangkan pestisida dari tanah), dan Organis Solutions (menyuling bau tanaman untuk membuat kemasan pengusir serangga). Investor berkesempatan mendengar para CEO mendiskusikan teknologi dan strategi pasar mereka, mengajukan pertanyaan, dan membangun jaringan dengan mereka.

Bagi banyak investor dan pejabat industri pertanian, berita bahwa Israel adalah “Negara Startup Agritech” merupakan sebuah kejutan. Di antara mereka yang ada di St. Audiens Louis, misalnya, adalah Dave Russell, Direktur Prospek Teknologi di Monsanto, yang mungkin merupakan perusahaan teknologi pertanian terbesar di dunia. Monsanto telah mengakuisisi dua perusahaan rintisan Israel (Rosetta Green dan Beelogics) dalam beberapa tahun terakhir, namun kesepakatan tersebut muncul karena informasi dari mulut ke mulut. Namun perusahaan tersebut baru-baru ini menjadi lebih sadar akan banyaknya penelitian teknologi pertanian yang dilakukan di Israel.

“Kami menelusuri database akademis utama untuk melihat apa yang dipublikasikan mengenai teknologi pertanian, dan kami melihat bahwa Israel adalah salah satu produsen utama studi dan penelitian teknologi pertanian. Dibandingkan dengan jumlah penduduk, ada banyak sekali penelitian teknologi pertanian yang sedang dilakukan.” Hal seperti itulah yang mendapat perhatian di perusahaannya, kata Russell, dan sebagai hasilnya, Monsanto akan melihat lebih dekat lagi bisnis pertanian Israel.

Rurik Halaby, CEO AgriCapital, salah satu perusahaan merger dan akuisisi terbesar yang beroperasi di bidang agritech, menghadiri acara roadshow yang diadakan di New York – yang baru-baru ini mengetahui pencapaian agritech Israel. “Gratis, Israel sama produktifnya dengan negara mana pun, dan mengingat keterbatasan yang mereka hadapi,” kata Halaby, “hal ini mengesankan dan luar biasa.”

Itu adalah kisah yang dia juga ingin dunia ketahui. “Saya mengagumi Trendlines atas apa yang mereka lakukan. Dibutuhkan seorang ‘misionaris’ untuk menceritakan kisah ini, dan saya senang mereka melakukannya.”